Je start niet van nul. Je krijgt een markt om verder uit te bouwen.
HEYTEC is marktleider in de distributie van componenten en oplossingen voor koeltechniek in België. In Oost- en West-Vlaanderen ligt er vandaag al een stevige klantenbasis.
Als Account Manager COOLING krijg je een bestaande portefeuille van professionele installateurs. Sommige klanten werken vandaag al intensief met HEYTEC. Bij andere blijft er nog potentieel liggen. En dat is precies waar jouw werk begint.
➝ Welk project verdient onze aandacht en waar kunnen we een groter deel van de samenwerking naar ons toe trekken?
Geen klassieke hunterfunctie. Wel een commerciële rol waarin jij zelf bepaalt waar de groei zit want jij ziet waar het potentieel zit.
Klantencontact vormt de basis van deze rol. Door dicht bij installateurs te staan, ontstaat een scherp beeld van hun activiteiten, projecten en uitdagingen. Zo worden commerciële kansen vaak vanzelf zichtbaar.
Je kijkt gericht waar groeikansen zitten binnen je klantenportefeuille. Op basis van omzet, afname en lopende projecten bepaal je waar extra potentieel zit. Soms betekent dat een bestaande klant verder uitbouwen, soms een klant opnieuw activeren. Waar nodig betrek je de juiste technische collega’s.
Die vrijheid gaat hand in hand met verantwoordelijkheid. Je bepaalt grotendeels zelf je agenda, prioriteiten en aanpak, en neemt tegelijk eigenaarschap over de voortgang en commerciële ontwikkeling in je regio.
Technische geloofwaardigheid maakt het verschil
Koeltechnische professionals verwachten geen verkooppraatje, maar een gesprekspartner die begrijpt wat er speelt en inhoudelijk kan meedenken.
Ervaring in koeltechniek is daarom een sterke troef. Ook een achtergrond in technische B2B-sales, HVAC, elektromechanica of een andere technische omgeving kan passen, zolang de technische basis en de goesting om de diepte in te gaan aanwezig zijn.
Wat we wel verwachten:
➝ relevante ervaring in sales, techniek maar liefst een combinatie van beide
➝ ervaring met het zelfstandig beheren en commercieel ontwikkelen van klanten
➝ voldoende technische bagage om inhoudelijk mee te praten of complexe techniek snel op te pikken
➝ feeling met omzet, prijszetting en het werken naar omzetdoelstellingen
➝ commerciële assertiviteit om te onderhandelen en klanten uit te dagen
Je hoeft geen hardseller te zijn. Relatiegericht wel. Afwachtend niet.
Je bouwt ook intern een netwerk
Bij HEYTEC is een klant niet van één accountmanager.
Je werkt nauw samen met onze vestigingen en technische collega’s. Zij spreken klanten, horen wat er speelt en zien mee opportuniteiten. Andersom trek jij hen mee wanneer technische expertise of extra ondersteuning nodig is.
Een sterke accountmanager bouwt hier daarom twee relaties uit: die met zijn klanten én die met zijn collega’s.
Technische kennis waarin we investeren
Ook wanneer je al ervaring hebt, investeren we verder in je technische kennis.
HEYTEC heeft een eigen technische trainer met ongeveer 30 jaar ervaring in koeltechniek. Samen bouwen we een specifiek opleidingstraject, afgestemd op jouw achtergrond en verspreid over een periode van zes maanden.
Wat je al beheerst, hoeven we je uiteraard niet opnieuw te leren. Het traject wordt afgestemd op jouw niveau en gebeurt grotendeels één-op-één.
Wat je van HEYTEC krijgt
➝ meteen een vast contract vanaf dag 1
➝ een loonpakket afgestemd op je ervaring en expertise, we lichten dit graag verder toe in een gesprek
➝ firmawagen met privégebruik en tank- of laadkaart voor heel België
➝ maaltijdcheques van €8 en ecocheques van €250 per jaar
➝ hospitalisatieverzekering met mogelijkheid om je gezin aan te sluiten
➝ groepsverzekering
➝ 20 wettelijke vakantiedagen + 6 ADV-dagen
➝ netto-onkostenvergoeding en variabele bonusregeling
➝ Flexible Income Plan met onder andere fietsleasing, extra verlof en nog veel andere voordelen
➝ technisch opleidingstraject op maat
Veel autonomie. Korte lijnen. Sterk vertrouwen.
Er is geen vaste wekelijkse kantoordag. Je organiseert je regio en agenda grotendeels zelf. Een commerciële opportuniteit wacht alleen niet tot de volgende meeting. Een klant met een dringend technisch probleem evenmin.
Je hoeft niet alles zelf op te lossen. We verwachten wel dat je schakelt: de juiste collega bellen, een opportuniteit bespreken, een prijs bekijken of zorgen dat er vooruitgang komt.
HEYTEC is relatief vlak georganiseerd en technisch gedreven. Snelheid, expertise en persoonlijke service wegen zwaar.
Geen manager die je dagelijkse route uitstippelt. Wel een sterke marktpositie, een bestaande portefeuille en de ruimte om zelf commerciële impact te maken.
Interesse?
Zie jij jezelf een bestaande markt verder uitbouwen op basis van inhoud, relaties en resultaat?
Stuur je cv naar jobs@heytec.be.
Meer weten over de functie? Neem contact op met Sanne via 0472 31 46 32.
